O próximo best-seller

Um best-seller se faz de tecnologia alemã e americana. Saiba como!

O Brasil é um país curioso. Exporta minério de ferro e importa literatura. Se você duvida, basta olhar a valorização da Vale na Bolsa de Valores e a lista dos livros mais vendidos. Bem verdade que o livro mais vendido no país, já há algum tempo, é um de auto-ajuda, de autoria de um padre brasileiro conhecido. “Ágape”, só na semana passada, vendeu quase 20 mil exemplares, segundo a lista da PublishNews, referência no mercado editorial. A lista é uma amostra apenas, mas uma amostra importante. Os números totais não devem ser muito diferentes, assim como as proporções também não.

“Ágape”, terei de concordar, é de um autor brasileiro, e nem sei se já é, mas talvez seja em algum momento exportado. Mas neste artigo, procurarei me ater aos livros ditos de ficção, nicho do mercado no qual me enquadro e portanto, é o que mais me interessa e creio, aos meus leitores. Além do quê, os livros de ficção se encaixam melhor no que entendemos como “literatura”, sem querer menosprezar títulos de outras categorias, geniais e necessários, como os de Laurentino Gomes e Carl Sagan, só para citar dois autores maravilhosos, um daqui e outro de lá.

Pois bem, dentre os livros de ficção, o primeiro colocado em 2011 é “A Cabana”, de William P. Young, pela Sextante. Nem vou entrar no mérito espinhoso da questão se “A Cabana” é ou não literatura, se devia estar em auto-ajuda ou o quê, mas tenho que concordar que ele vendeu muito: só este ano, foram 36mil exemplares na amostra da PublishNews – uma lavada de “Ágape” (com 220mil no mesmo período) se estivessem ambos na mesma categoria. Termos dois livros assim entre os primeiros colocados, e com tamanho volume, indica isto mesmo: o brasileiro está desesperado, e nem sabe bem com o quê. Algo estranho, no país que é a bola da vez do cenário mundial. Como dito no artigo anterior, ser a 7ª economia do mundo não resolve todos os problemas, e olha que estamos falando da minúscula parcela da população que lê e, teoricamente, tem as melhores rendas...

Mas bem, em seguida vem o rei da lista, Nicholas Sparks. Seus três títulos em 2º, 3º e 4º lugares venderam 80mil exemplares este ano na amostra, o que daria pra encher quase três cabanas, e somando o 6º da lista, também do americano, lá vamos nós para quase 100mil livros nestes primeiros meses de 2011. Nem preciso dizer que vender 100mil livros resolveria a vida de qualquer autor nacional, né? Mas bom, sigamos com nossa lista. Ben Sherwood (11,2mil) e Becca Fitzpatrick (9,9mil) levam alguns dos últimos lugares entre os dez, intercalados por três brasileiros: os veteranos Augusto Cury (16,7mil) e Martha Medeiros (10,4mil) e o novato Eduardo Spohr (14,5mil). Dentre eles, Eduardo merece destaque: ao contrário de Martha, não tem um filme pra ajudar, e ao contrário de Cury, não escreve algo “pra” ajudar. E mais um ponto pra nosso colega carioca: ele acabou de começar na literatura, e sua grande virada veio de grandes investimentos em marketing, mídia, distribuição e outras coisas. Eduardo ainda colhe os frutos de 2010, quando seu “A Batalha do Apocalipse” entrou na briga com outros anjos, vampiros, lobisomens e coisas afins, uma espécie de feijoada nascida do sucesso de “Crepúsculo”, assim como Becca. Mas é louvável tudo que ele conseguiu. Porém o importante é: como ele conseguiu?! Bom, lidando direto com seu público através do JovemNerd, Spohr já havia conseguido muito coisa. Alguns milhares de livros vendidos ao longo de dois anos. Mas um belo dia, o namorado na filha de uma editora da Verus sugeriu “A Batalha do Apocalipse” para a futura sogra, e aí, embalado pela máquina Verus/Record, Spohr vende hoje em uma semana o que levava anos pra vender. Triste mas real, num mercado minúsculo como o nosso, não basta batalharmos, temos que ter QI.

Hoje me perguntaram por que o “Três Céus” ainda não foi publicado e, uma vez que o “Todas as estrelas do céu” já tem um sucesso comparável ao de Spohr nos primeiros anos, é mesmo intrigante. O tema de meus livros estão bem mais pra Sparks que pra Becca, uma vez que gosto de histórias de amor e obstáculos bem verossímeis e cotidianos. Ao contrário da literatura fantástica, me encanta o fantástico do nosso dia a dia, as coisas incríveis que desconhecemos mas fazem parte da vida de alguém – como ser tripulante de uma grande companhia aérea e viver a 12mil metros do chão e 900km/h. A resposta deve oscilar entre timing e QI. O “Todas as estrelas do céu” me dá imensas alegrias, mas ainda que venda bem, não é um best-seller. E talvez seja isso que falte para o “Três Céus” despertar a cobiça alheia.

E chegamos à formula de um best-seller. Um livro, para ser bem sucedido, precisa agradar às massas, falar com elas, fazer com que elas se identifiquem. E essa é a parte fácil, a qual posso dizer que consigo, com trabalho duro e profissionalismo, alcançar sem problemas – e nem poderia ser diferente, se pretendo ter uma carreira literária longa e feliz. Mas uma obra que tenha isso tudo só consegue vender mesmo com divulgação ostensiva, distribuição impecável, presença de destaque em livrarias e preço compatível, ao melhor estilo “dinheiro chama dinheiro”. Viu como é simples, ainda que caro? Os livros que mais vendem são os que usam de duas coisas: zeitgeist e marketing.

Enderson Rafael é escritor.